Prompt-Vorschläge

Sie können diese Prompt-Vorschläge per Copy & Paste in Ihre Anfrage an den Coach einfügen.

• ★ Zielformulierung: Präzisiere die Ziele MaxPlus, Max und Budget Copy
• ★ Begründungen der Ziele: Formuliere aus der Business-Situation heraus eindeutige Begründungen der Ziele Copy
• ★ Härtegrade: Erhöhe den Härtegrad der Verhandlung insgesamt um x Stufen Copy
• ★ Härtegrade: Erniedrige den Härtegrad der Verhandlung um x Stufen Copy
• ★ Position der Stärke / Schwäche: Formuliere das Verhalten aus einer Position der Stärke / Schwäche Copy
• ★ Redeanteil: Verkürze die Sätze – mache sehr präzise, kurze und eindeutige Statements mit Hinweis auf die Gesprächstechnik „Pause“. Markiere „Pause“ explizit, wo diese hilfreich ist. Copy
• ★ Situationsdefinition – „Titel“ - Rahmensetzung des Gesprächs: Mache die Situationsdefinition und den „Titel“ / die Rahmensetzung der Verhandlung noch prägnanter. Copy
• ★ Situationsdefinition – „Titel“ - Rahmensetzung des Gesprächs: Formuliere für mich 3 unterschiedliche Titel / Situationsdefinitionen zur Auswahl. Copy
• ★ Situationsdefinition – „Titel“ - Rahmensetzung des Gesprächs: Formuliere für mich 3 unterschiedliche Titel / Situationsdefinitionen mit unterschiedlichem Härtegrad: Härtegrad 1, Härtegrad 2 und Härtegrad 3. Copy
• ★ Realität: Zähle die wesentlichen sachlichen und objektiven Aspekte der Business-Situation auf, welche als Fundierung Deiner Argumentation dienen sollen. Copy
• ★ Wertefrage: Formuliere 3 Wertefragen, um die Motivlagen des Lieferanten für Kooperation zu erfragen – z.B. „welchen Stellenwert hat die Zusammenarbeit mit unserer Firma für Euch…?“ Copy
• ★ Erfolgsgeschichte: Formuliere eine Erfolgsgeschichte / die gemeinsame Erfolgsgeschichte aus der Historie mit dem Lieferanten. Copy
• ★ Objektive Kriterien: Erwähne objektive Kriterien wie Marktlage, Inflation, Preiserhöhungen in der Vergangenheit, Rohstoffentwicklung, Logistik-Kosten etc…, die für die Preisfindung relevant sind. Mache den Hinweis auf die hochgeladenen objektiven Daten. Copy
• ★ Positives Zielszenario mit Nutzen: Formuliere ein positives Zielbild und Szenario der erfolgreichen Zusammenarbeit für das Folgejahr und weiter. Zeige den Nutzen für den Lieferanten in einer klaren Aufzählung auf. Copy
• ★ Forderung als Klartext: Formuliere unsere Forderung als Klartext - glasklar und unmissverständlich. Die Forderung bezieht sich auf Preis, Rabatt, Werbebeiträge, Bonus-Komponenten, Rückvergütungen etc. Stelle den Nutzen für den Lieferanten noch einmal heraus. Copy
• ★ Level III: Formuliere die Forderung als Level III = Zwingendes Argument in der Form Kontext – Positionierung – Nutzen für den Lieferanten und unsere Firma im Sinne eines Win-Win. Copy
• ★ Einwände / Einwandbehandlung: Formuliere jeweils x Varianten der Einwandbehandlung. Copy
• ★ Einwände / Einwandbehandlung: Erhöhe den Härtegrad in der Bearbeitung der Einwände. Copy
• ★ Einwände / Einwandbehandlung: Kombiniere Einwandbehandlung und Nutzen. Das bedeutet: Schließe den Nutzen für den Lieferanten an den Einwand an. Copy
• ★ Finalisierung: Fasse das Ergebnis der Verhandlung abschließend zusammen. Copy
• ★ Finalisierung: Akzentuiere noch einmal, dass die Verhandlung für uns zu Ende ist. Copy
• ★ Abschluss, Dank, Motivation: Beende die Verhandlung mit einer positiven und motivierenden Aussage. Copy
• ★ Abschluss, Dank bei Abbruch: Formuliere 3 Varianten für einen konstruktiven Abbruch („walk away statement“) der Verhandlung. Es ist wichtig, die Beziehungsebene nicht zu beschädigen. Copy
• Welche weiteren Vertiefungen oder Weiterentwicklungen kannst du mir empfehlen? Copy

Module für Vertiefungen

• 1. Erhöhung des Härtegrades: Entwickle Vorschläge und Formulierungen zur Steigerung des Härtegrades der Forderungen, einschließlich konkreter Taktiken für eine stärkere Durchsetzung Copy
• 2. Bessere Nutzung der Realität: Erarbeite Methoden, um die Faktenbasis effektiver zur Untermauerung der Verhandlungsposition zu nutzen, einschließlich der Darstellung von gemeinsamer Historie, aktueller Situation, Marktdaten, Kostenanalysen und Leistungsbenchmarks Copy
• 3. Entwicklung einer Sog- und Druckstrategie: Formuliere eine klare Strategie, die Sog und Druck auf den Verhandlungspartner ausübt, um dessen Zustimmungsbereitschaft zu erhöhen Copy
• 4. Varianten der Einwandbehandlung: Stelle ein Repertoire an Antworten für typische Einwände des Lieferanten zusammen, basierend auf einer systematischen Einwandbehandlung in drei Schritten: Bestätigung, Argument, Pause/Frage Copy
• 5. Systematische Argumente gegen Preisforderungen: Formuliere fundierte Argumente gegen Preisforderungen des Lieferanten, inklusive der Vorbereitung von Gegenargumenten Copy
• 6. Verfeinerung der Verhaltenstechniken: Verbessere die Verhaltenstechniken des Benutzers in den Bereichen Freundlichkeit, Klarheit, Bestimmtheit und Eskalation. Copy
• 7. Antizipation möglicher Angriffe: Plane Vorgehensweisen und Reaktionen auf mögliche Angriffe oder Killerphrasen des Lieferanten Copy
• 8. Vorbereitung aus einer starken oder schwachen Position: Entwickle Strategien, die sowohl aus einer starken als auch aus einer schwachen Position heraus wirksam sind, einschließlich der Anpassung der Verhandlungstaktik an die jeweilige Machtkonstellation Copy